Bout’ à Bout’ recrute un·e commercial·e GMS – BRETAGNE (H/F), en CDI !

Qui sommes-nous ?

Bout’ à Bout’ structure et développe une filière de réemploi des emballages en verre (bouteilles et bocaux) dans l’Ouest.

Notre objectif : réduire nos déchets d’emballage en verre, dont le recyclage reste énergivore et émetteur de CO2 et proposer une alternative écologique aux contenants plastiques. Bout’ à Bout’ c’est aujourd’hui une équipe de plus de 25 personnes et un réseau de plus de 220 partenaires (producteurs et magasins).
Vous aurez comme référente Sarah Peudenier en charge du pôle de développement et d’animation du réseau de points de collecte “distributeurs”. Sa promesse : gros objectifs, et gros potentiel d’apprentissage au sein d’un poste aux missions très variées au service d’un projet ayant du sens.

Vous souhaitez mettre vos compétences et votre énergie au service de ce projet en pleine croissance (+15 salariés en un an) ? Rejoignez-nous !

Missions

En lien avec le reste de l’équipe et via le recours à notre CRM (ODOO), vos missions seront les suivantes :

• Qualification des prospects (phoning à partir des listes de prospection déjà établies et priorisées sur notre outil CRM)
• Fixation de rendez-vous commerciaux (avec présentation succincte du concept)
• Organisation et optimisation de votre planning de déplacements
• Réalisation des rendez-vous commerciaux en présentiel et ponctuellement et sur demande des prospects en visio
• Réalisation des CR des rendez-vous
• Relance et suivi de la continuité du parcours commercial prospect > client sur l’outil CRM
• Création et envoi des devis & éléments contractuels
• Une fois l’ensemble des documents récoltés signés, passage de relai auprès de la partie de l’équipe en charge de l’intégration et de la rétention des distributeurs
• En complément : animation du réseau avec des visites de courtoisie aux membres déjà actifs du réseau dans le cadre des trajets pour les rendez-vous commerciaux
  Vos cibles seront principalement des acteurs de la Grande Distribution, mais pourront inclure ponctuellement d’autres types d’acteurs (GSS, cavistes…).

Profil recherché

Compétences requises et profil recherché :

• Permis B obligatoire (nombreux déplacements à prévoir : pour ce poste, nous cherchons quelqu’un qui aime passer du temps sur la route et ne compte pas les kilomètres ! Vous serez ponctuellement amené à “découcher” pour optimiser vos déplacements)
• Maîtrise des outils excel et powerpoint – connaître le CRM Odoo est un plus (mais pas une obligation !)
• Bonne expression orale et écrite : vos interlocuteurs seront des chefs d’entreprise à la recherche d’un discours efficace, convaincant et rigoureux
• Organisation et bonne gestion en autonomie
• Goût des responsabilités et de la prise d’initiatives
• Capacité à travailler en équipe et à rester joignable malgré le caractère détaché et solitaire de ce poste : intrinsèque au métier de commercial itinérant !
• Connaissance du milieu de la distribution (et en particulier, de la GMS) appréciée

Conditions

• Démarrage ASAP
• Rémunération : 25 000€ brut annuel + prime de 100€ / signature de magasin
• Fourniture d’une voiture de service
  • Lieu de travail :
    • NANTES : bureaux de Bout’ à Bout’
      • A la prise de poste : plusieurs jours à prévoir sur Nantes pour formation, puis 1J / semaine (et à terme, cette fréquence sera réduite pour maximiser le temps de prospection !)
      • 2 zones de bureaux distantes de quelques minutes en voiture :
        • Village By CA, route de Paris, Nantes
        • Usine Bout’ à Bout’, 10 rue du nouveau Bêle, Carquefou
    • RENNES : lieu de résidence ciblé
      • Principalement en déplacement chez les clients 3 à 4J/ semaine + TT
      • Zone de prospection : Bretagne

Processus de recrutement

• IMPORTANT : NE CANDIDATEZ PAS DIRECTEMENT SUR L’INTERFACE ; SEULES LES CANDIDATURES ENVOYEES PAR MAIL SERONT ETUDIEES
• Envoyez votre CV et votre lettre de motivation à commercial-bzh@boutabout.org
• Lettre de motivation : nous la préférons courte (1 page max) mais personnalisée svp ! L’objet n’est pas de redire ce qu’on peut déjà lire dans votre CV, mais d’expliquer :
  • 1/ ce qui vous plaît dans ce poste (et pas uniquement ce qui vous plaît chez Bout’ à Bout’ 😉 )
  • 2/ ce que vous avez aimé développer comme compétences dans des précédentes expériences
  • 3/ ce que vous avez envie d’apprendre et de vivre au cours de cette mission